Srovnání / HubSpot
Srovnání · platforma pro marketing, obchod a webOneCML vs HubSpot: který vybrat?
Obě platformy pokrývají CRM, e-mail marketing, web a automatizace v jednom prostředí, takže otázka „buď, anebo“ dává smysl. Liší se v modelu: HubSpot je sdílená cloudová platforma s tarify podle rozsahu a počtu placených sedadel, OneCML je instalace na vaší doméně s vlastní databází a neomezeným počtem uživatelů. Tady je, co to znamená v praxi, a kdy je HubSpot lepší volba.
Stav k 5. 9. 2026 · veřejné informace dodavatele · bez cen · jak srovnáváme
Jedno místo pro kontakty, kampaně, web a to, co se stane po publikaci
HubSpot vyrostl z marketingové automatizace v platformu se samostatnými „huby“ pro marketing, obchod, servis, obsah a provoz, které sdílejí jednu databázi kontaktů. OneCML vznikl z opačné strany: z webu s redakcí, ke kterému přibylo CRM, kampaně, prodej kurzů, projekty a AI asistent nad jednou databází. Cíl je stejný. Cesta, model provozu a cílový zákazník se liší.
OneCML neúčtuje jednotlivé uživatele, práva řeší role a databáze; HubSpot účtuje placené uživatele v tarifech
psaná na vás, v EU, jako samostatná instalace; HubSpot běží v cloudu dodavatele vedle tisíců firem
konektory Stripe, Fakturoid, Google, Meta, LinkedIn, WordPress a AnyChat jsou v jádru; HubSpot propojuje přes katalog tisíců hotových propojení
Ověřitelné rozdíly, bez hodnocení
| Vlastnost | HubSpot | OneCML |
|---|---|---|
| Forma provozu | Cloudová platforma dodavatele; jeden účet vedle tisíců dalších firem | Instalace na vaší doméně, vlastní databáze psaná na vás (EU); u licence napořád na vašich účtech |
| Co je zdarma | Bezplatná úroveň s CRM a základními nástroji, se značkou dodavatele ve formulářích a e-mailech; marketing, obsah i servis mají vlastní placené tarify | Bezplatná úroveň není. Nejnižší balíček obsahuje web, kontakty i Codyho — a nikde nesvítí značka dodavatele. Prohlédnout ceník |
| Cena a počet lidí | Platí se za uživatele: kdo má pracovat s obchodem nebo marketingem, potřebuje placený přístup | Uživatelů neomezeně v každém balíčku — redakce, obchod i externista. Přidání člověka cenu nemění |
| Cena a velikost databáze | Marketingové tarify se odvíjejí od počtu marketingových kontaktů | Počet kontaktů cenu nemění; roste databáze, ne faktura |
| Rozsah | Marketing, obchod, servis, obsah a web, provoz; každý „hub“ v samostatných tarifech nad společnou databází kontaktů | Web a články, SEO/GEO, sociální sítě a grafika, e-mail marketing, kurzy a prodej, CRM, automatizace, projekty, parťák; jedna databáze |
| Web a obsah | Samostatný tarif pro obsah a web vedle marketingového a obchodního | Web, články, stránky a SEO/GEO jsou v balíčku, ne zvlášť — a web běží na vaší doméně z vaší databáze |
| Kurzy a prodej | Není součástí platformy; prodej kurzů a certifikáty se řeší dalším nástrojem | Kurzy s platební bránou, fakturou, prezenčkou a certifikáty s veřejným ověřením, od balíčku Firma |
| Obchod | Pipeline, forecast, reporting, sekvence, volání z CRM | Obchody s fází a hodnotou, úkoly, brief před schůzkou, kokpit Dnes; bez forecastu a obchodního reportingu |
| AI | Vlastní AI asistent dodavatele uvnitř platformy | Cody: ovládání z chatu, který už používáte (Claude, ChatGPT a další přes MCP); celý tým v rozsahu své role |
| Integrace | Katalog hotových propojení s tisíci aplikacemi | Konektory v jádru: Stripe, Fakturoid, Google, Meta, LinkedIn, WordPress, AnyChat. Integrace |
| Jazyk a podpora | Globální produkt, rozhraní a podpora ve světových jazycích podle tarifu | Česky, dodavatel v ČR, zaškolení a e-mailová podpora v ceně |
| Aktualizace a provoz | Zajišťuje dodavatel | Jádro se aktualizuje jedním tlačítkem; provoz v předplatném, u licence napořád volitelně |
| Když odejdete | Export dat podle podmínek dodavatele | Databáze i doména jsou vaše, zůstanou vám |
| Typický zákazník | Od jednotlivce po korporaci; síla ve větších marketingových a obchodních týmech | Podnikatel až firma do desítek lidí, která chce jeden systém místo skládačky |
Popis HubSpotu vychází z veřejných materiálů dodavatele k 13. 9. 2026 a je záměrně obecný: uvádíme, jak je cena postavená (platba za uživatele, počet marketingových kontaktů, samostatné tarify), ne konkrétní částky — ty se mění. Ověřte si je v aktuální nabídce dodavatele, stejně jako náš ceník.
Poctivá odpověď má dvě poloviny
Zvolte HubSpot, když…
- máte obchodní nebo marketingový tým o desítkách lidí a potřebujete forecast, reporting po týmech a sekvence
- váš provoz stojí na desítkách propojených aplikací a katalog hotových propojení je pro vás podmínka
- jste mezinárodní tým, který pracuje v angličtině a chce globálního dodavatele
- chcete začít zdarma s jedním člověkem a růst uvnitř jedné platformy až po korporátní rozsah
Zvolte OneCML, když…
- chcete data ve vlastní databázi na vlastní doméně a při odchodu si je odnést, ne exportovat
- počet uživatelů nemá být rozpočtová položka: redakce, obchod i externisté bez placení za uživatele
- web s obsahem, kurzy a prodej jsou pro vás stejně důležité jako CRM, a mají žít v jednom systému
- firmu chcete řídit z chatu, který už používáte, a mít dodavatele, kterému napíšete česky
Čtyři věci, které si ověřte u obou
Cena za rok při vašem počtu lidí
U tarifů placených za uživatele počítejte všechny, kdo mají do systému sahat, včetně externistů. U OneCML porovnejte balíček s funkcemi, které opravdu použijete.
Kde leží data a kdo je zpracovatel
Region, zpracovatelská smlouva, sub-zpracovatelé. U OneCML: Bezpečnost a data.
Co zůstane vedle
Sepište nástroje, které by měly zmizet, a ověřte u obou, které z nich opravdu nahradí. Skládačka, která se jen zmenší, není vyhraná.
Jak se odchází
Zkuste si u obou předem projít export. Formát, úplnost, historie komunikace, souhlasy.
Z HubSpotu do OneCML za jedno zavedení
Kontakty, firmy a souhlasy naimportujeme z exportu při zavedení; web a články ze stávajícího webu převedeme včetně obrázků a starých adres, které dostanou přesměrování na serveru. Rozsah vyčíslíme v nabídce. Co si vezmete s sebou, zůstane ve vaší databázi, ne u nás.
Na co se ptáte
Můžeme používat obojí?
Ano, a některé firmy to tak mají: web, obsah a kurzy v OneCML, obchodní tým v HubSpotu. Nativní konektor na HubSpot zatím nemáme, kontakty se předávají exportem a importem. Když je to váš případ, řekneme vám to na ukázce rovnou.
Má OneCML pipeline a forecast jako HubSpot?
Obchody s fází a hodnotou ano, otevřené obchody vidíte v kokpitu Dnes. Forecast po kvartálech, reporting po týmech a obchodní sekvence ne. Pro obchodní divizi je to málo, pro firmu, kde obchod dělá majitel nebo dva lidé, je to přesně to, co se opravdu vyplňuje.
Proč neuvádíte ceny HubSpotu?
Protože se mění a jejich ceník je veřejný na webu dodavatele. Uvedená cena by za pár měsíců byla nepravdivá, a to nechceme. V tabulce proto stojí, z čeho se cena skládá — platba za uživatele, počet marketingových kontaktů a samostatné tarify za jednotlivé oblasti — protože to je věc, která se počítá při růstu, a mění se pomaleji než čísla. Náš ceník je celý veřejný, včetně toho, co je vždy v ceně.
Je tohle srovnání férové?
Snažíme se: popisujeme model a rozsah, ne kvalitu, a máme půlku stránky o tom, kdy zvolit HubSpot. Když jsme něco popsali nepřesně, napište, opravíme a doplníme datum revize.
HubSpot je ochranná známka HubSpot, Inc. OneCML s ní není nijak spojen ani jí není podporován. Údaje o HubSpotu vycházejí z veřejně dostupných materiálů dodavatele ke dni 5. 9. 2026; ceny záměrně neuvádíme. Pravidla srovnání jsou na stránce Srovnání.
„Nejde o to, kdo má víc funkcí. Jde o to, kde má bydlet vaše firma.“
Na ukázce projdeme vaši dnešní sestavu a řekneme, co by OneCML nahradil, a co ne.